Job Fitzgerald
0
5075
403

Jak prodejci automobilů skutečně vydělávají peníze

Při vyjednávání s prodejci automobilů obvykle narazíte na jednoho, který si stěžuje, že na tomto obchodě nevydělává žádné peníze.

Pokoušejí se tě přimět, abys zaplatil vyšší cenu, ale neříkej pozornost kňučení. Odhalím, jak obchodníci opravdu vydělávají peníze, a proč byste se za ně nikdy neměli líto.

Nejprve ze všeho většina lidí předpokládá, že prodejci platí za všechna svá vozidla a mají ve svém inventáři svázanou spoustu peněz. To je nepravdivé.

Drtivá většina obchodníků uzavírá půjčky na stavbu svých zásob a v podstatě „pronajímá“ vozidla. Většina výrobců poskytuje toto financování, známé jako „půdorys“, a to není vše - také za tyto náklady znovu vyplácejí prodejci prostřednictvím zpětného rázu známého jako zpětná vazba (obvykle 1 - 3% fakturační ceny vozidla).

Typický prodejce může zaplatit 350 dolarů měsíčně za financování každého vozidla. Trvá-li prodej dva měsíce, jejich cena je 700 USD - obvykle to však zůstává částka zpětného odběru. Pokud prodejce prodá vozidlo za méně než měsíc, bude mít čistý zisk jednoduše na základě zpětné částky.

Ale teprve začínáme. Předpokládejme, že prodejce prodá vozidlo do 30 dnů od dodání a získá z kupní ceny vozidla zisk 600 USD. Jejich finanční náklady budou činit 350 $, ale budou jim vráceny zpětné platby ve výši 700 USD a navíc mohou získat další zpětný odkup ve výši 250 USD ve formě pobídky od výrobce k prodejci..

Když přidáte zisk 600 $ k rezervě a dalším pobídkám, dealer dosáhl celkového zisku 1 200 $ a museli jen vložit 350 $. To je více než 300% návratnost jejich investice za méně než 30 dnů.

Ale počkejte, je toho víc! Mnohem víc…

Většina prodejců nedělá většinu svých zisků z prodeje nového automobilu. Velký zisk obvykle plyne z aranžování půjček na auta, prodeje doplňků a vydělávání peněz za váš obchod.

Obchodníci mohou snadno dosáhnout zisku 3 000 $ jen samotným financováním (viz: Jak obchodníci vydělávají peníze na financování). Pokud máte obchod, prodejce vám může vydělat dalších 2 000 $ (snadné). Jednoduše odhodí váš obchod, pak se otočí a prodá za pěkný zisk.

A konečně se prodejce pokusí prodat vám doplňky, jako je prodloužená záruka, pojištění mezer nebo jiné příslušenství - přidáním dalších 750 až 2 000 $ k jejich spodnímu řádku. Pokud se chystáte opravovat své auto u svého dealera, jsou připraveni dosáhnout ještě většího zisku díky náhradním dílům a servisu - snadno přidáte další 3 000 $ zisku po celou dobu životnosti vozidla.

Pokud se jednoduše soustředíte na cenu automobilu, možná si nemyslíte, že obchodník vydělává hodně peněz, ale když zohledníte všechny tyto další věci, může prodejce vydělat 10 000 dolarů z jediného prodeje..

Samozřejmě, že tento velký zisk není typický, ale většina prodejců dělá většinu svého zisku v jiných oblastech, než je skutečný prodej vozidla. Přemýšlejte o tom, že příště obchodník pláče o tom, že nebude mít žádný zisk.